SALON MED-IT AU MAROC DU 15 AU 17 NOVEMBRE

Mohamed Harrate, dirigeant de E-Maginaire :

« Au Maroc, les entreprises TIC ont leur place sur ce marché »

170 exposants, plus d’un millier de rendez-vous d’affaires… Le troisième salon international des TIC « Med-IT » se déroulera du 15 au 17 novembre à Casablanca. Présent au Maroc en 2010, Mohamed Harrate, président de Franche-Comté Interactive (partenaire du SPN au sein de France-IT) et dirigeant de E-Maginair, évoque son expérience et les opportunités réservées aux adhérents du Réseau des professionnels du numérique.

Le marché marocain s’ouvre aux entreprises françaises. Quelles compétences sont plus particulièrement recherchées ?

« Le Maroc fourmille de SSII et d’éditeurs de logiciels. Toutefois, une entreprise disposant de bonnes références en matière de communication dans le domaine touristique aura toute sa place sur ce marché. D’après mon expérience, je pense aussi que les acteurs économiques marocains ont besoin de PME proposant des applications originales en commerce électronique. Le paiement par carte bleue entre peu à peu dans les mœurs. Plus globalement, je conseille vivement aux dirigeants de se procurer l’étude de marché réalisée par la Chambre française de commerce et d’industrie au Maroc. »

Que retenez-vous de votre présence au salon « Med-IT » 2010 ?

« L’année dernière, ce salon était essentiellement fréquenté par des entreprises du Maghreb (Tunisie, Algérie, Maroc). Quelques sociétés originaires de pays francophones avaient également effectué le déplacement. Ce qui m’incite à penser que les PME françaises ont une place à prendre. L’avantage, c’est que nous partageons la même langue. Parmi les exposants, nous avions créé le buzz grâce à notre webTV. La presse nationale s’était concentrée sur notre stand. La semaine suivante, Franche-Comté Interactive recevait plus de deux cents contacts. Les plus originaux sont toujours récompensés. »

Entre la France et le Maroc, les cultures sont différentes. Comment aborder ce marché avec les meilleures chances de succès ?

« Les relations commerciales des Marocains sont traditionnellement fondées sur la parole plus que sur l’écrit. Ils ont donc besoin de savoir avec qui ils traitent. Mon conseil ? Mieux vaut disposer d’un relais local. Le démarchage classique par mailing ou téléphone ne fonctionne pas. La première chose à faire pour conquérir le marché marocain, c’est signer un contrat avec un partenaire local. Pour mon agence de communication et de création de sites web, j’envisage, dans un premier temps, de trouver un prestataire qui diffusera nos offres. Avant d’ouvrir une antenne sur place si tout se passe bien. »

Publié le : 10 Juin 2011 -- Voir toutes les actualités