UN « SUPER-COMMERCIAL » À CASABLANCA

Le Réseau des professionnels du numérique en Poitou-Charentes va jouer à fond la carte de la « e-french touch » au prochain salon Med-IT. Du 15 au 17 novembre, sept adhérents du SPN iront à Casablanca (Maroc) pour dénicher les futurs clients, partenaires ou distributeurs de leurs produits high-tech.

Scub, Actunet, 2S3i, Raccourci, ADnet, RCSoft, Tedelec se présenteront sous une même bannière et partageront ensemble un très vaste pavillon français. Visibilité garantie ! « C’est de la concurrence intelligente, estime Alpha Sy, gérant de la société Adnet Consulting, spécialisée dans les solutions de sauvegarde sur disque, qui possède déjà trois filiales en Afrique noire. Par consensus, nous avons choisi de défendre un seul produit de notre gamme. »

Chacun a accepté de financer une partie de la rémunération d’un Volontaire international en entreprise (VIE). Ce « super-commercial » aura pour objectif, pendant six mois, de promouvoir leurs produits respectifs et de relancer les contacts noués sur place. Au-delà de toute concurrence interne. « Le soleil se lève pour tout le monde », constate avec philosophie Jean-Louis Née, gérant d’Actunet-Actufax. Lui partira avec un outil d’édition « fullweb » destiné à la presse : « L’émergence de la démocratie en Afrique du Nord va engendrer une multiplication de petits journaux. Je pense qu’un nouveau marché s’ouvre. »

L’ensemble des relations clients sera géré par un CRM unique : « Le logiciel de gestion des prospects sera ouvert à chaque membre qui verra, du coup, ce que vend son voisin », souligne Lucile Richard, en charge du développement international au SPN.

L’offre packagée
Les dirigeants des sept entreprises participantes à ce salon fondent de grands espoirs sur le marché marocain. Pour préparer ce déplacement, l'équipe du SPN leur a proposé une « offre packagée » incluant l'inscription et de nombreux services. Des étudiants de l'université de Poitiers* réalisent actuellement des études de marché individuelles pour cinq d'entre eux. « Sur place, les membres du SPN ont l'assurance d'avoir au moins sept rendez-vous d'affaires qualifiés selon leur cibles », relève Lucile Richard.

Sans oublier les « Rencontres Export » du 18 octobre, ouvertes à tous les adhérents du SPN. Des agents de la chambre de commerce et d'industrie française au Maroc présenteront les opportunités de développement liées aux TIC dans ce pays. Les dirigeants intéressés pourront aussi solliciter un rendez-vous individuel avec un représentant de l'Etat marocain sur les aides financières et logistiques offertes.

(*) Ces étudiants sont en Master 2 Commerce international et Marketing à l'IAE de Poitiers, ainsi qu'en licence professionnelle de commerce, spécialité management des échanges internationaux.

Publié le : 14 Octobre 2011 -- Voir toutes les actualités