Chapitre 2 : Comprendre son marché et définir sa cible

Parce qu’il n’est pas question de vendre un réfrigérateur à un eskimo, il est primordial de connaître son marché et les besoins des prospects/clients. Être à l’écoute et en phase avec son client, cerner ses attentes et son mobile d’achat.

Parce qu’il n’est pas question de vendre un réfrigérateur à un eskimo, il est primordial de connaître son marché et les besoins des prospects/clients. Être à l’écoute et en phase avec son client, cerner ses attentes et son mobile d’achat.